Realitní síť RE/MAX chce příští rok v ČR otevřít 80 kanceláří

Letos síť zvětšila počet svých kanceláří meziročně o 30 procent. O 15 procent se na současných 1200 zvýšil počet jejích makléřů. „Přestože byl celý rok 2009 velmi psychologicky náročný, věříme, že se nám do konce roku podaří prodat za celý rok celkem 40 licencí,“ uvedl prezident a zakladatel tuzemské části sítě David Krajný. Loni to prý bylo 60 licencí. Krajný rozdíl vysvětluje tím, že expanzi za každou cenu neprosazuje. „Když je na tom nějaká společnost skutečně špatně, tak ani my nemáme zájem na tom, aby k nám vstoupila,“ dodal. Mezi největší letošní akvizice RE/MAXu patří například skupina realitních kanceláří A-City, s dalšími prý jedná. „S některými se bavíme už dost konkrétně, s některými možná uzavřeme dohodu ještě do konce roku,“ řekl Krajný.

Trh jako celek se v roce 2009 podle Krajného propadl o 20 procent. „Navzdory tomu, že trh klesal, náš obrat rostl,“ poznamenal. Do října se prý tržby celé tuzemské sítě zvýšily meziročně o 15 procent na 273,84 milionu korun. Dosud značně roztříštěné prostředí realitních kanceláří v Česku prochází v posledním období bouřlivými změnami. Menší společnosti se často přidávají k franšízovým sítím, od kterých za část svého zisku přebírají značku a způsob prodeje. Šéf RE/MAXu si od toho slibuje hlavně kultivaci trhu, který prý dosud trpí značnou neprofesionalitou a nedůvěrou zákazníků. RE/MAX proto od února 2010 zavede povinnou certifikaci svých makléřů. Třetina z nich má mít v dohledné době dokonce státní certifikát ISO, do tří let by ho mělo mít až 70 procent makléřů RE/MAXu. Kromě marketingových dovedností budou skládat zkoušky například z ekonomiky, práva a znalostí z oblasti stavebnictví.

Mezi největší konkurenty RE/MAXu patří tuzemské sítě M&M reality holding a Sting. Krajný nevylučuje, že s nimi během příštího roku bude RE/MAX prohlubovat spolupráci. Bude to ale údajně hlavně sdílení informací, na pořadu dne podle něj zatím není obchodní nebo dokonce kapitálové propojení. Na českém trhu působí také mezinárodní realitní sítě jako je americká Century 21, Era Reality nebo italská Tecnocasa.